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打下广西教玩具“半壁江山”温商李成催市场人
时间:2021-10-13

  2021年奥运会羽毛球男单比赛核心提示:人生就是一块调色板,有时灰暗,有时明朗,希望五彩缤纷,就得敢于肩挑日月和手写乾坤。请关注中国改革报/改革网广西新闻独家推出的【追寻新时代最有价值的人】系列专题报道——

  来自浙江温州,立足邕城南宁,深耕壮乡广西,进军东盟十国——他的人生赢在布局。

  从看不起眼的小批发商到今天的商界精英,一路走来,走过艰难曲折,走过柳暗花明,走出风生水起,走出绚丽多彩,从容不迫,傲立潮头——他的人生精彩纷呈。

  23年市场人生,唯品质不能辜负,成就事业的辉煌,打下了偌大广西教玩具市场的“半壁江山”,在八桂大地塑造了温商精神,传承了温州文化,集聚了温商力量,扩大了温州影响——他的人生厚度叠加。

  作为时代的弄潮儿,创新发展追求卓越,敢于担当服务社会,广西南宁温州商会会长、广西鑫天翼科技有限责任公司董事长一肩挑,是在外擦亮和打响温商人文品牌的代表人物之一——他的名字叫李成催。

  温州人,既有大山的坚毅品格,又有大海的宽广胸怀,他们名扬四海,足迹遍及全世界,天下没有不敢去的地方。

  温州商人,是一群神秘部落,他们无论在哪里都能创业,都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果,尤其是敢创敢拼的精神和在商海中搏击风浪的智慧,更是有目共睹。

  身为温州人,李成催也一样,身上有着敢想敢干、创新求实的精神,他创建的广西鑫天翼科技有限责任公司在业内不可小觑——

  根基深厚:公司占地面积50亩,厂房面积30000多平方米,办公大楼2000多平方米,拥有员工260人,其中专业技术人员30人;

  品质卓越:经广西质量监督局鉴定,公司通过了“ISO9001:2008”国际质量管理体系认证、“ISO14001:2004”国际环境管理体系认证、“OHSAS18001:2007”国际职业健康体系认证。

  荣誉上榜:南宁市第一批千亿工程重点培育扶持工业企业、南宁市发展潜力的百家企业之一、广西规模化教育教学装备企业、全国最大的教具生产基地之一,重合同守信用单位。

  出任担纲:广西南宁市浙江商会会长单位、广西教育装备行业协会常务副会长单位、中国教育装备行业协会会员单位。

  由浙江来广西,从温州到南宁,作为一名外来投资者,李成催是如何在八桂大地上,把事业做得风生水起的呢?

  他坦率告诉记者:“异地投资要比本地投资来得大。因此,如何规避风险是异地投资者的必修课。在决定投资之前,投资者必须‘知己知彼’,才能‘百战不殆’,千万不能意气用事,更不能只顾跟着感觉走。”

  大千世界,茫茫人海,相信很多人都怀揣梦想,都想有一番大的作为,可以说他们编织的美梦绚烂多彩、金碧辉煌。虽然他们梦想千差百异,万花齐放,但殊途同归,都想有个美好的未来,有一个幸福的人生……

  2004年,广西壮族自治区人民政府出台了大力扶持民营企业发展的优惠政策。即:企业买地50亩,在三年内纳税超300万元,政府会给予重金奖励。

  机会,随处可见、随手可得,但它永远属于抢先一步的人,睿智者都是跑在时间前面,抢占先机,抢占人心,抢占市场,所以成为人生的赢家……

  当时,已在南宁市批发零售业打拼7年且有所成就的李成催坐不住了,那还是一片空白的广西教具产业让他看到了巨大的市场等着去开拓。

  因为,他的家乡浙江温州市永嘉县桥下镇就是全国教玩具产业的重要产销基地,他完全可以将桥下的教玩具产业模板成功复制到广西南宁。

  有鸿鹄之志和先知先觉的李成催当机立断,不惜倾尽全部家产,筹措800余万元在南宁市隆安县那桐经济开发区买下50亩土地,先期盖起2000平方米的办公楼与1500平方米的厂房,置办了第一套教具生产设备。

  商场,即不相信眼泪,也不怜悯辛苦,更不同情弱者,在竞争日益激烈的创业发展环境中,商场就是战场,每一个人都是捕食者,同时又是其他人的“猎物”,商场永远是狼性者的天下。

  狼有魂魄,人有精神。坚韧不拔,特立独行,不屈不饶,无所畏惧,就是狼之魂,就是人之神。在创业发展之路上,李成催正是把狼性的一面发挥得淋漓尽致。

  办厂初期,由于广西教玩具产业尚属一片空白,只有依靠千里之外的桥下镇成熟的教玩具产业链来支撑。所以,李成催常常是南宁、温州两边跑,其辛苦程度只有他自己知道。

  为甩开同行,研发桥下教玩具产业目前还没有的高新技术产品,从而脱颖而出,李成催选择在江苏省南京市设立了专注于产品设计和质量把控的研发中心,仅工程师达30余人,每年支出的研发费用好几百万元。

  高瞻远瞩,战略思维,借助科技深化市场和创造市场。目前,李成催旗下公司研发和生产的主要教具产品有近四十多种,广西中小学校所使用的课桌椅至少有一半是“鑫天翼”商标的,成为了广西教育厅乃至教育部指定的学校教具供应商,并参与制定许多产品的国家标准。

  产品适销对路,企业兴旺发达。如今,该公司课桌椅日产量达4500套,铁架床的日产量达1500张,其他各类产品的日产量在广西乃至全国都处于领先地位,年产值达2亿元。

  动作一:随着业务量的急剧增加,李成催又在跑到湖南省长沙市成立了另一家公司,主要负责常规教学仪器生产,以期开辟新的市场空间。

  动作二:在教具产业站稳脚跟的同时,李成催把眼光瞄向产业链的上下游,成立广西春燃教育投资有限公司,从事起各类培训业务及私立学校的投资等,以期占领新的制高点。

  动作三:2016年,李成催又快马加鞭,紧接着创办起广西宝缇嘉服饰有限公司,为学校提供各种款式的校服定制生产,以期抢切新的蛋糕份额。

  奉行“诚信、开拓、专注、进取”的企业精神,本着“依托教育、服务教育、以诚为本、以质求生”的宗旨,李成催带领着广西鑫天翼科技有限责任公司与全国各界同仁一道,在为我国教育事业的辉煌发展而携手共进。

  事业在腾飞,思想在升华,他的那种创业热忱,无不带着内心的温度,让人感动。

  至此,商海搏击中的李成催已经具有了强烈的责任感和使命感,这胸怀是博大的!

  一个成功的人,必定是坚韧不拔、百折不挠,始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气的人。

  李成催成功了,他用激情和勇气昭示了温商在壮乡最深刻的感动,他用智慧和信念创造了温商在广西最瞩目的奇迹。

  然而,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。为了这一路的芬芳,李成催同时尝尽了奔波的艰辛、雨天的泥泞、寒冬的凛冽。

  我们,当看见别人的成功,往往会忽略别人的艰苦奋斗。那些意气风发、看似圆满的人,也曾经是那些失落的一角啊!

  23年前,也就是香港回归祖国的1997年,冲着地处祖国南疆的广西还相当落户却有各种发展潜力的机会,时年23岁的李成催和妻子来到南宁,白手起家,学着做起了床上用品的批发零售生意,开始了他的经商生涯。

  记得,在好多年前,曾看过一本书,说的是温州人的传统观念与中国其他地方有所不同,那就是:只要你是个男人,长大成人后就应该大胆去闯世界,自己给自己开辟一条生路。

  不过,在家千日好,出门一日难。批发零售,得起早贪黑,进货、搬货、送货,样样得自己动手,每天没有坐下来好好吃过一顿饭,有时边蹬车边啃个馒头就算一顿饭。

  还好,就如胡太玉所言,温州人的财富都是由小到大发展而来的,而夫妻店则是他们事业的基础。

  在异地他乡,李成催夫妻俩整整跑了7年非常难、非常苦的业务,心头总有一种被压得喘不过来气的感觉,但他们却逐渐摸透了南宁市场,销售也变得轻车熟路,资产慢慢积累到60多万元。

  从小做起,以小博大,李成催以温州人最熟悉最擅长的方式,实现了草根创业的奇迹,赚取了人生的第一桶金,收获了人生的春华秋实。

  成功者总有成功者的理由,他们大都是具超常思维能力和善谋敢断的胆略和气魄。许是,李成催的骨子里充满了这种“基因”。

  所以,命运没有亵渎他这个执着守望的人,机会来了,这是上篇所提到的2004年的春天,当美丽的广西迎来大好的经济发展环境时,已扎根广西的李成催迎头赶上,创办起了广西鑫天翼科技有限责任公司。

  由于开办资金捉襟见肘,李成催只能亲力亲为,与几个老乡从加工铁床和铁制办公家具做起,最后再逐步发展生产和经营各类大专院校、中小学理化生实验室成套设备、理化生数字化探究实验室成套设备、钢木课桌椅、学生床架、公寓配套设施及钢制文件柜、密集架、图书架等教学产品。

  许是这个产业刚进广西,遭遇“水土不服”的缘故,令李成催万万没有料到的是,尽管自己生产的教具质量和样式都很好,但企业成立3年来没接到一个大单,加上管理和成本控制方面做得不够,企业岌岌可危,面临关门倒闭的边缘。

  任何事情,到了最后都是最好的,如果不好,说明还没到最后,守得云开见日出。

  这不,正当李成催眼看着投进去的60万元血汗钱就要全部打水漂时,扭转格局的一个大机会降临了:2006年,广西在推进“两基普实”政策中,学校需要更换课桌椅,而鑫天翼的教具质量精良,教育部门和学校慕名找到李成催,给了他第一笔数额达几百万元的大订单。

  不仅如此,随着鑫天翼的课桌椅在投入各个学校使用后反馈良好,企业口碑也因此树立了起来,从而逐渐打开局面,走上正轨,促使企业迎来爆发式增长:从一个简易的“车棚”发展成为如今可以为教育行业用户提供包括计算机软硬件、电教仪器和环保设备等在内的产品和全套技术服务,生产能力处于广西乃至全国同行业领先地位。

  “别人睡着,他已苏醒,别人苏醒,他已行动。”——这是一位商界大佬了解了李成催的创业经历后,给予的评价。

  成功后的李成催没有沾沾自喜,而是始终给人以奋进的动力。他又再度出发了——

  一是借助广西对接东盟市场这个得天独厚的地理优势和市场优势,着手开拓东盟市场的大布局,在各个东盟国家设立了代理商,让鑫天翼的教育器材产品源源不断进入东盟国家市场。他前年与越南教育部部长对接的高达7000万美金的教具采购项目,便是鑫天翼大步开拓东盟市场的序曲。

  二是2017年12月,在李成催的积极努力下,中国—东盟电商产业园教育电商平台项目顺利南宁市良庆区。据了解,该项目占地面积260亩,计划投资16.58亿元,具有线上资源中心、线下采购中心、线上线下整合营销中心“三位一体”的特点,建成后将给南宁五象新区注入不少的“新鲜血液”。

  23年来,李成催始终对人以诚信,对事以诚信,他认为诚信是企业家立身行事之根和创业发展之本,只有专注生活正能量,才能把企业做大做优做强,才能更好地助力当地经济发展。

  在绚丽的成功光环下,李成催开始把眼光更多地投入到所扎根的第二故乡的社会公益事业上,这十几年来,他已捐款捐物累计几千万元,尽心尽力为广西贫困山区改善学校设备。

  据介绍,仅在前年的一次峰会上,他代表南宁市温州商会向良庆区捐赠扶贫产业基金100万元,并向南晓镇团城小学捐赠了价值10万元的教育设备。

  “进了广西门,就是广西人,能为广西人民做些力所能及的实事,同时也给自己留下一笔精神财富,值的!”

  采访结束时,李成催发自内心的这番简短话语,有如当下的盛夏气温,让我身心都暖和了起来!